現場の声に耳を傾け、最適な提案へつなげる
営業部 ゼネラルマネージャー
- ＃2011年入社
- ＃中途採用
- ＃営業職
- ＃技術経験あり
- アルビテクノロジーへの入社の動機
- もともとは加工現場で働いていて、その後、CAD/CAMソフトの販売・サポート会社へ転職しました。以前から使っていた「hyperMILL」に強みを持つ会社を探していた時に、ご縁があってアルビテクノロジーに入社したんです。技術経験とソフト販売経験の両方をしっかり活かせる環境だと感じたことが、大きな決め手でした。
- 営業職の仕事内容
- お客様から加工や設備に関する相談を受け、工作機械やCAD/CAMソフト、周辺設備まで含めた提案を行っています。実際に工場へ足を運び、課題を確認したり、テスト加工を行ったりすることも多いです。"ただ売る"のではなく、お客様の現場づくりを支える仕事に近いと思います。
- アルビテクノロジーへの入社の動機
- もともとは加工現場で働いていて、その後、CAD/CAMソフトの販売・サポート会社へ転職しました。以前から使っていた「hyperMILL」に強みを持つ会社を探していた時に、ご縁があってアルビテクノロジーに入社したんです。技術経験とソフト販売経験の両方をしっかり活かせる環境だと感じたことが、大きな決め手でした。
- お客様と関わる中で、印象に残っているエピソード
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あるお客様へ工作機械を導入した際、機械だけではなく、CAD/CAMのサポートや操作教育まで一貫して対応しました。その後、「今後は他メーカーの機械も全部お願いしたい」と言っていただけたんです。そこまで深く信頼を寄せてもらえたことが、本当に嬉しかったですね。
- やりがいを感じる瞬間
- お客様から相談を受け、その課題を解決できた時にやりがいを感じます。特に、他社では難しかった提案やサポートを実現できた時は、「アルビさんに頼んで良かった」と言っていただけることも多く、大きな達成感があります。
- 営業として成長できた、または、成長できると感じる点、今後の目標
- 営業は知識だけではなく、お客様としっかりコミュニケーションを取ることが大切だと感じています。私自身も、技術力だけでなく"相手の話を聞く力"は大きく成長できたと感じています。今後も、ただ製品を販売するだけではなく、技術力を活かして選ばれる会社を目指していきたいですね。
- 求職者へのメッセージ
- この業界は専門的に見えるかもしれませんが、未経験だから難しいということはありません。知識は入社後に少しずつ身につけられますし、周りもきちんとサポートしてくれます。大切なのは「やってみたい」という気持ち。興味があれば、ぜひチャレンジしてほしいです。
